当前位置首页 >> 成仁取义 >> 正文

渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素

文章来源: 发布时间:2019-6-10

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 渠道是木门企业能否癫痫病患者的诊断依据有哪些有效掌控市场的重要因素

渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素

2013-05-29 17:04:38

来源:互联网

 

浏览量:

字号:T|T

木门厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现最大化的销量,而木门经销商需要代理厂家的产品获得利润。一直以来,木门厂家和经销商是合作双赢的共同体。

【中国建材网】木门厂家需要经销商推广、销售自己的产品实现较大化的销量,而木门经销商需要代理厂家的产品获得利润。一直以来,木门厂家和经销商是合作双赢的共同体。

渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的终端渠道之一,加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说,经销商密切配合木门厂商,也是其获取利润的前提。

明确经销商战略目标

经销商因其运营方式的特点,往往很少对其经销的品牌进行过战略规划。所以,有的经销商只顾眼前利益,对于木门厂家来说是不愿意看到的。因此,木门企业在选经销商的同时,企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置,进行市场战略规划,双方达成共识后再开始市场运作。

那么,该如何让经销商接受自己的战略规划?如果木门厂家能切中要害,分清利弊,对将来市场的发展趋势有正确的预测,并能利弊阐述清楚,经销商会按你的规划去做,也有利于经销商自身发展。

加强对经销商的全程监管

针对许多经销商由于前期缺乏市场基础、开拓困难的情况,木门企业在与经销签订经销合同后要跟进,与继发癫痫病人平时要注意什么经销商制定出市场开拓方案,并成立市场运作小组,成员可由企业治疗癫痫能不能痊愈呢和经销商的销售人员共同组成,木门企业主导市场开拓,经销商进行市场维护,并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务。

同时,经销商市场前期开拓的区域宣传及销售,木门企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持,让经销商对企业产青少年癫痫的早期症状有什么生很强的品牌忠诚度,其后其运营成熟后,变辅助为 “宏观调控”。

进行科学的利润调配

要想很好的管理终端,就要控制好对经销商利润的让利比例,木门市场中有一个原则就是不能让经销商太强大,经销商太强大就会对企业有威胁,但是另一方面,又要让经销商有利可图,能够激励其上进。那么该给经销商多大的利润空间呢?一个基本点是,让其赚钱是亘古不变的,但不能给他暴利。

因此,对木门厂家而言,根据市场状况与经销商的实力,给经销商的拿货价格是多少,终端销售的价格基本又是多少,毛利率有多大,基本设计出经销商的月销量与利润估算值,及每年利润的增长幅度,这个幅度要合理不可违背实际,要让木门经销商分析可行并也有更大预期。

不管是木门企业也好,木门经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为市场的胜者。

 

友情提示:
此文是互联网转载内容,本站只进行转载发布,内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即与我们联系,我们会迅速给您回应并做处理。